上海
取消
    选择城市
    选择城市
    热门城市
      按首字母查找

      融侨新成立产业集团后如何演绎“美好生活”

      地产人言

      2019.01.07

      艳姐说



      每年年初,一张张榜单为楼市江湖论资排辈的同时,也把过去一年房地产行业的大格局清晰地框定。

      以克而瑞发布的《2018年度中国房地产企业销售TOP200》为例来看,“过冬”的口号虽然喊了很久,但2018年不少房企仍顶着寒风,逆势增长。

      TOP100房企全年销售增长35%;

      碧桂园以7286.9亿元仍居销售流量榜榜首,恒大继续占据权益榜第一;

      排名前十房企门槛超2000亿,破千亿房企共30家;

      阳光城、中南、富力、正荣、金科、中梁、金茂、融信等12家房企荣升千亿新贵。

      这些榜单无一例外,将房企业绩规模作为座次榜排行的重要依据。但是,房企冲千亿难道就只有做规模一条路么?

      至少融侨这家房企在尝试不一样的路径。

      01 闽系房企中的“异类”

      中国地产江湖里,敢拼爱闯的闽系房企,曾经凭借高杠杆快速扩张的路数,横冲直撞,打下了好大一块地盘。

      在行业最热闹的2016、2017年,频频被轰出的天价地王,不少都冠有闽系房企的大名,一时间“土地收割机”的称号令其声名鹊起,一时间风头无两。

      诚然,房企业绩增长最重要的是布局和拿地,这几乎决定了一家房企的规模空间和百强座次榜起伏。

      在2018年里,这条屡试不爽的经验正变为教训。不断收紧的外部环境,令过往高价拿地的房企骑虎难下,在招挂牌市场上,不少企业偃旗息鼓,悄然观望。

      就是在这样的情况下,出身闽系的融侨,却在扩张的路线图中似乎看不到半点闽系的影子。

      不可否认的是,最近一轮房企的高增长普遍得益于沿海地区三四线城市的爆发并传到至内陆三四线城市,尤其是以碧桂园、恒大这些重仓三四线的大房企最为典型。

      换句话说,如果能踏准这波周期的节奏,就能最大程度地抢食这波市场红利。

      尝试洞悉周期近乎对赌,但试着转变思路,如果这是一场康波,为何不可以提前在下个周期的起点提前布局?

      融侨就是这样做的。在一众房企猛烈进攻各地市场的时候,融侨提出“以福州、上海为双核心城市,深耕省会级及强二线城市,辐射环热点城市群的三线城市”的城市布局。

      融侨集团城市布局战略

      融侨布局的最大特点,是通过二线城市的布局实现了经济圈的布局。在重点布局的城市中,合肥、武汉、郑州共同构成了中原经济圈最核心的三个城市,而厦门和福州则是海西经济圈的核心。除此之外,长三角经济区、京津冀经济区及西南区域都已成为融侨深耕布局的重点区域。

      2017年以来,中西部重点城市触发“人才引入大战”,以武汉、西安、郑州、长沙等为代表,落户人数众多,为当地楼市需求提供了极有力的支撑。

      同样在2017年,热点城市限价潮之下,围绕一二线被辐射到的周边区域,成为了名副其实的价值洼地,而这恰是融侨重点深耕的地区。

      经过这一轮城市发展周期,融侨不仅收获了红利,同时也化解了楼市调控风险。

      在拿地土储方面,融侨不崇尚至刚至猛的打法,掌握拿地节奏巧妙地避开高价地。

      2018年,地块0溢价、底价流拍一时间成了土拍市场的标签,手握充足现金流的融侨看准时机,果断出手,在全国通过招拍挂、收并购、合作等方式新增24幅地块,补充大量货值,为企业长期发展奠定坚实基础。

      值得一提的是,当前房地产角色定位已转换成“稳定器”+“产业载体”,行业由单一的B2C市场变为双边的B2C+B2G。

      正如亿翰智库董事长陈啸天曾强调,房企未来要成为国家产业的载体之一,因为房企做了产业就是长效机制,就不是一次性卖房,如果房企只是做住宅,对政策而言,你拿地借钱盖房卖房只是解决企业自身的问题,如果帮政府做产业,客观来说,你承担了社会责任,你和政府不是对立面对面的关系,而是肩并肩的关系。

      这也为房企提出了一个更高维的命题:企业的发展,如何兼顾国家和社会的利益?

      事实上,产业一直是融侨的重点发展方向。早在20多年前,融侨创始人林文镜就在家乡福清县创办了全国第一个侨办工业村——洪宽工业村,如今已成长为国家级融侨经济技术开发区骨干园区。融侨还与其他房企强强联合,打造传承当地文化的特色小镇。

      纵观融侨的经营之道,不强求规模,只致力于“聚焦+深耕”,根据企业的发展规模、发展特点、发展诉求来一步一个脚印,力求稳健。看似维持在中游对企业来说却是一种良性的发展。稳健不是在为了停留在原地,而是为了更好地前进。

      向来深谋远虑的融侨,从不打没底的仗。

      02 硬件有了,怎么给房子装“软件”?

      去年秋天在万科的媒体沟通会上,郁亮提出了一个观点:住房全面短缺时代结束了,但居住的问题并没有得到真正的解决。房子的硬件有了,但缺少美的生活服务。

      这或许提示了房企下一阶段发力的重点。

      郁亮是这么说的,也是这么做的,我们看到2018年以来,以万科为首的15家房企纷纷更名,谋求转型升级。发力多元化的背后,也是紧跟国人从无房到有房,从有房到有好房,从有好房到有好生活的升级逻辑。

      融侨也是此轮房企转型升级中的一员。

      事实上,服务生活的理念是写进融侨基因里的。

      融侨创立之初,有10个字,叫“为居者着想,为后代留鉴”。在融侨步入而立之年时,集团组织架构升级为地产集团与产业集团两大核心板块,并称服务美好生活的核心理念,融侨正在成为覆盖人一生需求的品牌。

      “双轮两翼”发展模式

      在融侨调最新调整的组织架构中,将地产与产业板块独立开来,成立融侨产业集团,下设商业总公司、酒店事业部、教育事业部、医疗事业部、农业事业部。

      艳姐的理解是:地产业务与产业业务在接下来将更加“聚焦”,这也更符合当下的市场环境。各板块业务既要规模,更要效益,地产开发与多元产业彼此赋能了。产业给地产更完善的成长空间、服务配套。看来融侨打算下一盘全产业升级的大棋。

      融侨集团组织架构

      我们来看看融侨式的美好生活是什么样的。

      融侨教育:把一个人的小前半生都承包了

      融侨教育通过“自建+联营+联办”的发展模式,当前已经构建完成全龄教育体系,覆盖“学前教育+义务教育+国际教育”三大阶段。

      以融侨赛德伯学校为例,2018年,融侨与英国私立名校赛德伯学校合作,联手打造的高端国际双语学校——福州融侨赛德伯学校,占地近240亩,总建筑面积约17.5万㎡。这所学校涵盖幼儿园、小学、初中、高中十五年一贯制的寄宿制国际化学校,为了打造浸泡式的英语学习环境, 孩子可以从牙牙学语到真正独立,完全可以在这所学校里完成。这也是福州第一个剑桥大学国际考评部授牌的英式国际双语学校。

      侨重点教育项目

      融侨商业:每个作品因城而异

      绝不复制是融侨商业的一大特点,对于融侨商业而言,要做的是在各个城市去打造符合融侨,符合当地文化、符合社区、符合消费者的一些有个性的,非标准化的产品。

      上海融侨中心概念图

      因此我们能看到,文化艺术气质会贯穿至融侨的每个商业项目,通过对文化艺术气质的打造,培养属于融侨商业独有的文化艺术气质基因。

      以福州融侨中心为例,融侨在闽江两岸将开发的酒店、写字楼、商业、社区、文化艺术中心以及公共的江滨公园、沙排赛等设施整合起来,打造成为福州首屈一指的都市商旅文集聚区,成为福州城市发展的一张新名片。

      融侨医疗:构建大健康医疗产业链

      融侨医疗借助外部资源,通过收购、合作等等方式,以福州为中心、向省内外其他城市拓展。

      融侨**护理中心(已开业)

      2018年6月,融侨集团宣布与英国诺桑比亚医疗NHS基金会、英国诺森伯兰郡议会达成长期战略合作伙伴关系,首批专业医疗机构落点福州与重庆,服务中国患者。2019年1月正式入股同道医师集团,为融侨医疗项目的前期规划、中期资源导入及后期管理运营提供了保障。

      从长远来看,融侨医疗将推动国际教科研交流机制建设与高端医疗人才培养,探索并实践医康养融合的产品模式,涉足生物制药、医疗器械、医疗技术的投资和开发,提供医疗投资管理等信息咨询服务,深入布局全链条大健康产业。

      融侨农业:助力乡村振兴

      融侨正式启动现代农业产业,一方面与集团内其他产业联动开发,全力打造高科技现代化农业、生态观光、田园综合体、农创小镇等现代化农业产业,另一方面,整合社会资源,培养乡村带头人,支持创业青年返乡,助力乡村人才振兴。

      03 融侨战略的“两翼”

      融侨走的“稳”,得益于地产与产业“双轮”之外,以金融创新和服务创新为引擎提供的新动力。

      2018年,流向房企口袋的资金水龙头慢慢拧紧,资金问题成了许多房企的紧箍咒,而不怎么玩儿高杠杆的融侨却算得上是一股清流,近几年,伴随着融侨规模的不断增长,负债率处于行业中下水平,财务状况良好。


      目前,融侨主体信用等级最高为AAA,与国有四大银行中农工建均有深度战略合作,与20多家主流银行总部拥有直接授信关系。融侨接入工商银行、建设银行总行银企系统直连服务,大大提高了融侨地产按揭业务的办理效率,加快资金回笼。

      市场融资环境收紧,新的融资方式不断出现,艳姐也看到了不少房企在这方面的创新。

      近年来融侨也曾试水资产证券化等融资手段,成功发行公开、非公开公司债券、物业费ABS、购房尾款ABS等融资产品,且发行价格均低于同期同行业同类产品利率水平,有效降低企业融资成本。

      融侨也在积极探索长租公寓、物业收费、购房尾款、商业物业、REITS等各项资产证券化领域,为长期发展提供资金保障和支撑。

      而另一方面,定位“美好生活服务商”的融侨,为了提升客户满意度,融侨做过的努力可不少。

      根据中国指数研究院《2018中国城市居民居住满意度报告》,融侨再度蝉联福州居民居住忠诚度第一。

      融侨业主活动

      此外,融侨持续全面围绕客户导向核心,通过已形成的“1+2+3+4+5”客户管理体系,从营销、物业、工程等多维度覆盖,实现从营销前端到居住后端,一体化的客户满意度与忠诚度培育。

      目前,融侨已经分别在福州、厦门、无锡三地进行客户满意度升级计划试点,未来将通过有效经验累积形成全国落地。

      结语

      如果回到开头的那个问题,房企竞争日趋激烈的赛道上,是否只有拼规模这一条路?

      融侨的成绩显然给这个问题提供了更多更大的想象空间。

      2019年,我们或许会看到更多类似融侨的打法,而围绕着“美好生活服务”的故事,也会更加精彩纷呈。

      主编:张艳

      编辑:耿牧风

      本文仅代表作者个人观点,部分图片来自网络,不为商业用途,如果侵犯,敬请作者与我们联系

      喜欢本文,欢迎打赏

      精彩文章回顾

      高管履新、领英专访

      华夏幸福改组| 万科开除“活下去”拍图者 | 地产生死之年 | 管培生一年升总助 | 房企裁员潮 | 50家房企674位高管薪酬全曝光| 荣盛新规:部分部门最早23点下班| 大悦城韩石加盟中南| 碧桂园庄青峰履新荣盛| 地产下半场该如何坚守自我

      企业战略楼盘速递

      中国地产TOP30人力高管盘点| 中国地产十大首席品牌官 | 她拒绝巨额年薪,只为了一个“定制”梦想| 阳光城·檀悦101| 信达泰禾·上海院子| 融创·海逸长洲| 龙湖天璞| 融创九府系| 融信·海月江潮

      地产人言原创文章均同时在以上平台发布,

      未经授权,严禁转载,转载授权,投稿、约稿、商务合作及建议,敬请联系敬请联系微信ID:eleen333


      我们建立了“地产人言交流群7班”

      想要加群的可以扫描下方二维码加群

      👇

      也可以扫描下方二维码加编辑蔡蔡加群

      👇

      login

      举报

      房多多内容免责声明:此信息转载自《地产人言》,版权归原作者,转载此文目的出于转递更多信息, 并不代表赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考。如本网站转载的作品涉及版权问题, 请与本网站联系进行删除处理(xmtyx@fangdd.com)

      0
      ave

      优质经纪人服务

      景慧宙

      查看我的网店

      幽默风趣全天服务了解投资
      • 央玺
        2-3室85-95㎡宝山 顾村

        普通住宅联排

        61000元/㎡
        楼盘封面推荐新房
      • 云麓之城
        2-4室75-124㎡宝山 罗店

        叠拼品牌地产

        38000元/㎡
        楼盘封面推荐新房
      • 大爱城
        3-4室85-113㎡崇明

        普通住宅小户型

        12880元/㎡
        楼盘封面推荐新房
      • 祁连一村
        1室52m²宝山 上大

        上海中外环中楼层

        210万40384元/m²
        楼盘封面推荐二手房
      • 锦龙苑
        5室107m²宝山 上大

        上海中外环非顶层

        490万45794元/m²
        楼盘封面推荐二手房
      • 祁连二村
        2室77.5m²宝山 上大

        上海中外环中楼层

        238万30709元/m²
        楼盘封面推荐二手房
      楼盘index
      楼盘index
      楼盘index
      楼盘index
      楼盘index
      楼盘index

      评论

      评论

        还没有发布帖子哦~

        精选专题

        换一换

        推荐阅读

        上拉查看更多资讯

        首页