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      入行两年,从店员晋升店长,她一直只做“靠谱”的事

      多多卖房

      2019.08.09

      如果成功都有方法可效仿的话,那努力一定是最靠谱的种方法。房产经纪是一个充满机会的行业,只要你坚持努力,总有一天你会得到回报。

      入行两年时间,从新人到店长,何薇薇的成长再次证明了这一点。本期专访,我们一起来听听这个美女店长的故事。

      编 辑:雪 翎

      受访者:何薇薇

      供 图:何薇薇

      7月24日,一则成交喜报在多妹的朋友圈刷屏,开通网商卡不到一个月,这已经是何薇薇成交的第三单了,何薇薇通过朋友圈分享楼盘的海报,成功吸引一对夫妻,购置了一套一百多平的新房。



      何薇薇是随州邻家地产的店长,入行两年多,已经成交了近百套房。

      房产经纪人从来不是一个好混的行业,尤其是对于一个女生来说。谈及入行的初衷,何薇薇说自己其实不是一个特别外向的女孩子,做经纪人对自己来说实际上也是一种挑战,的确,房地产行业从不缺奇迹。

      所有的弯路她都走过


      每个新人入行学会的第一堂,都是碰壁。

      入职开始,何薇薇需要忍受的是每天打上百个电话,稍好的结果就是被礼貌回绝,更多的情况则是忍受电话另一头的谩骂和羞辱,在这样枯燥的过程中,她开始了经纪人生涯。

      经纪人要解决的是从看房到拿证之间大大小小的问题,初入行的何薇薇当然不懂,但是她选择了主动出击。店内现有的房产交易资料、前辈留下的交易记录她都一一了解。没有实战经历怎么办?她就主动跟随同事学习带看、跑盘,学习如何与客户沟通,如何帮助客户谈价。

      做经纪人的两年里,她学会了“急客户之急”,真正了解到了什么是24小时待命,即使是严寒酷暑极端天气,她也依然不会放弃任何一个有需求的客户。

      所有曲折的故事,到最后都是喜剧的结局。何薇薇的成长看得见,入职两年,从店员到店长,今年上半年就已成交数十套房,在她所在的中介门店,这已经排名前列。

      靠谱是最好的标签


      什么是对经纪人最好的称赞?何薇薇觉得是“靠谱”,当客户认可你的人品和能力,他才会觉得你“靠谱”,才会选择在你手中成交

      职业生涯里,何薇薇最难忘记一场暴风雨里的带看。那位客户是为自己的弟弟挑房子,看房连续看了好多天,十余套房子都没有满意的,又在暴风雨天临时要求看房,何薇薇内心其实是不愿意带看的,但是职业素养要求她满足客户的要求,于是她载着客户带看了两套房,几乎是淋着雨推车看完的房,客户当时却没有在她手中成交。

      但是一切都不会是无用功。

      虽然那位客户没有在她这里买好房,但是后续推荐了两位亲友在何薇薇这里买到了房子,因为何薇薇的“靠谱”,让这位客户愿意将她推荐给更多人,这份信任让她觉得熨帖和感动。

      选择比努力更重要


      经纪人自身的努力很重要,但选择一个高效的获客工具,可以帮经纪人少走许多弯路

      何薇薇使用过许多获客工具,某八曾经是她主要的获客来源,直到购买了网商卡,她发现了更多的获客路径。

      朋友圈是经纪人获客攒客的重要渠道,很多成交都是朋友圈发房源发图片带来的,而多多卖房新出的“微信卖房”服务,能够高效得整合运营朋友圈,让朋友圈获客更快捷

      譬如微信推房,可以快速并且美观地宣传自己网店内的楼盘、房源。

      “霸屏神器”,帮助经纪人成为朋友圈的焦点,网店访问量蹭蹭上涨!



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      获客资讯”是提供最新最热的房产资讯,是房市头条帮助经纪人获客的重要工具,获客资讯文章能够一键分享到朋友圈,不仅能展示自己的网店和名片,更能客户更认同你的专业度。


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      因为微信卖房的高获客率与高转化率,现在邻家房产店内12个经纪人,几乎人人都开通了网商卡

      使用合适工具的重要性不言而喻,何薇薇已成功通过分享网店楼盘成交一套,相信8月的成交状况会更喜人。

      ——END——

      多多明星经纪人专访说明

      多多明星经纪人专访是由房市头条主办的一档体现优秀经纪人个人风采及事迹的栏目。受访的经纪人将获得房多多百万级流量的免费个人推广曝光机会

      往期专访>>

      如果你获得独家专访,请联系我们的主编(微信:Ryuan-Y)

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      19
      ave

      评论(9)

      评论
      • 手机用户5802

        卖衣服么?

        2019.09.21

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      • 手机用户0361

        3

        秒懂 😂😂//@手机用户8754: 其实可以不用这么长的铺垫哈哈😄

        2019.09.02

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