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      一个出租车司机给我上的买房课

      真叫卢俊

      2020.01.25

      在地产这个赛道里,有人在拼命赚钱的同时,也有人因为忙于工作,忙于实业,对楼市关注的不那么多,因此错失了这波行情。

      当然,人各有命,这也无关对与错,好与不好。

      上周要出差,就在上海的南京西路附近叫了辆出租车,师傅给我打了个电话,确认了下位置,过了5分钟,车子就来了。

      我自己也没想到的是,在接下来的这半个小时内,出租车师傅竟然给我上了一堂生动的买房课,为了尽量保持客观与真实,我尽量以司机的第一人称口吻还原复述。

      / 01 /

      “您这么早去虹桥是要出差吗?”我刚上车,出租车司机就问我。

      “恩,是的啊,去看看珠海的房地产市场怎么样”我现在形成的本能反应就是跟陌生人一上来就会谈房子,而且往往一聊就会很兴奋。

      “外地的房产投资的话,一定要注意多去实地多转转,看看离商场多远,离学校有多远,政府讲的那套后来有没有落地”。

      他说的一本正经、有模有样的,就跟业内人士一般。

      “师傅,你是哪人啊,在上海有房子吗?”。

      我问的小心翼翼的,就怕触动了他敏感的神经,毕竟,在上海这个地方,对于大多数人,房子总是可望而不可及的。

      “我在上海有3套房,1套是老房子,但地段还可以,在静安那边,目前我自己住,另外2套是投资用的”师傅不经意的两句话,一下提起了我的兴趣。

      “主要是买的早,所以比较便宜,一套是张江的的汤臣豪园,一套是在浦东的联洋年华,在2007年和2010年买的,这几年赶上了好时候,都翻了3-4倍”。

      我心里大概估算了下,这3套房子目前的市场总价,估计得靠近3000万了,没想到帮我开车的出租车司机,是妥妥的千万富翁啊,顿时感觉到巨大的挫败感。

      “我跟你说,现在很多人买房子的说法都不太对。都说买房看人多不多,我觉得有的时候还应该看看都是什么样的人”。

      他理了理思路,继续说:

      ”比如,因为每天要载各式各样的客户,我大概总结了下,也不知道对不对,目前整个上海外地人口越来越多。外地人到一个地方呢也喜欢抱团的,就像我知道的上海外来人口最多的明显就是安徽和江苏,很多人都住在泗泾和九亭那边”。

      “后来我想,既然这样,也就意味着后面买房的外地人就会越来越多,很多人是没有这么多钱来买房的,毕竟上海的房价摆在这,那他们的第一选择肯定是偏远一点的”。

      “因此我周边朋友还要投资的话,我都会劝他们选择这些人群居住的地方,比如闵行的莘庄、松江的九亭,接盘的人比较多,后期房子可能会比较好卖”。

      听到司机讲到这里我顿时反应过来,其实这不就是我经常跟朋友说的在投资买房的时候要有刚需思维嘛。

      比如为什么别墅的涨幅会弱于平层,为什么大户型卖的没有小户型好,最核心的原因就是背后的供需是不一样的,哪种形态的市场需求量大,后期就越容易出手。

      出租车司机看我陷入了沉思,继续说:

      “你知道我为什么会买张江吗,其实就是我发现张江那边很好拉客,前几天那边太偏了交通不方便,只能打车。我吧就爱在车上跟客人拉家常”。

      “你别看那些小年轻啊,背个书包戴个眼镜像个大学生一样的,其实各个收入都高的很。随便一个动不动都是月薪好几万的,满大街都是这样的人”。

      “这说明了什么呢”,我很好奇的问。

      “说明有钱啊,有了钱干嘛啊买房啊,加上都是小年轻不得结婚啊,准备套婚房吧,再过两年生了娃,又能再换套大房子吧,所以这里满大街的都是要买房的”。

      出租车司机刚说完,我顿时觉得恍然大悟。

      我想了下,确实也是如此,最近十年来,整个张江的附近的房子都涨的比较好,其实最根本的原因,还是因为码农的超强购买力,在这一点上,我其实是认同的。

      / 02 /

      司机师傅顿了顿,继续说道:

      “我虽然这几年不怎么买房了,但还是很关注的。有的时候下雨天没什么客人,我就会打开链家,看看车子开过的地方目前房价怎么样”。

      “我发现一个很有趣的规律,就是在上海,拆迁小区的单价差不多是周边好小区的7-8折,你也可以自己去比较比较,其实还蛮准的”。

      师傅说的有点口渴了,趁着等红灯的间隙,喝了口水,然后说:

      “很多专家经常想判断楼市行情走向。但对于我来说,还有个特别简单的办法来判断楼市的涨幅”。

      我整个身体都挺的直直的,想要听听最重要的论点。

      “就是在同一个时间段内看看我载了多少客户去了房产交易中心。我记得很清楚,2018年下半年的时候,差不多连续半年,我基本上每个月只能载到5-6个客户去房产交易中心”

      “但是在2019年的上半年,我差不多每个月都可以载15-20个客户去各区的交易中心,说明去交易中心的人真的就是一下子变多了,我在想,这么多人进行房产买卖,说明房产的热度上来了”。

      我在心里暗自嘀咕道,其实这不就是我们经常说的量价齐升嘛,量在前价在后,只有真正的交易量上来了,价格才会慢慢升上来。

      以前我更多的是通过各研究机构的数据分析,只是没有想到他更直观,可以直接量化到去交易中心的人员。

      我看的是最终的结果,他是根据过程推测出了结果,真有意思。

      他看我听的很入神,越讲越起劲,甚至直接问我“你买房子的话会关注政策吗?”。

      我点点头应答“当然啦,楼市就是政策市,当然要关注,你平时关心吗”我开始学会反问他。

      师傅用很笃定的语气说:“我也关心的,我会特别留意两类人的话”。

      “比如有时候会在房管局门口晃悠,特意去候工作人员和中介“又成功吊起了我的胃口,我问到“为什么偏偏是这两类人”。

      “那些人平时在车上聊的信息太有用了,内部人员看中的板块那肯定比我们老百姓超前啊,有什么政策上的风吹草动也经常能听到一点风声”。

      “那中介呢?”

      “看中介嘛就最能知道现在行情好不好了,他一路上都在接电话那就是最火热的时候,平时耷拉个脸跟你鬼扯抱怨那肯定就是行情差啊”。

      他又总结了下“一定要去多看,售楼处火不火,交易中心排不排队这些最真实有用”。

      / 03 /

      就这样聊了二十几分钟,我忽然想到一个很关键的问题。

      “师傅,你买房的钱是从哪来的啊,那个老房子我能猜到,可能是上一辈留下来的,那另外2套呢”。

      我的好奇心忽然就很泛滥,我不知道好奇会不会害死猫,只知道自己此时此刻真的像女人般的八卦。

      “恩,市区的房是爸妈留给我的,另外两套是自己挣钱买的,前些年做餐饮赚了点钱,我们平时生活都很节俭,钱基本全都用来买房子”。

      “浦东的联洋年华是后来贷款买的,现在每个月还贷款得2万。一开始也觉得会吃不消,但两套房子都出租了,租金差不多有2.4万,每个月还能多4000元,改善生活,也没有压力”。

      他说的轻描淡写、云淡风轻,但我从他的语气中体会到了背后的辛酸与不易。

      “以前虽然餐饮赚的多,但真的很辛苦,白天黑夜的干,身体都垮了,不划算,现在开出租车,虽然也辛苦,但在时间上还算自由,每个月赚满8000元就好了,可以遇到形形色色的人,也比较开心。”。

      “我现在有个理念,逼一逼自己会让你的生活越过越好,比如房贷,其实就是一种逼着你攒钱,因为你每个月要去还嘛,这样也挺好,花钱上就节制了,买了房你投入进去的每一分钱,在后期都能给你带来意想不到的超额回报,但也要注意是需要适度负债,不能因为房子,连生活都没了”。

      出租车司机继续很坦然的说:

      “我经常听到夫妻之间因为房子闹的感情不和。我其实一直有个理念,房子是可以选的,家人不能选的,让自己和家人过的更舒坦些,让房子为自己服务,才是最重要的”。

      我忽然想到由于自己一直处于房地产的赛道,因此一直以来都有比较强的买房情结。

      但当我把房子理解为全部生活的时候,其实也就是被房子反噬的时候。

      / 04 /

      半个小时的时间过的真快,我很快就到达了目的地,但我对房产的理解,感觉在点滴之间,又得到了更好的提升。

      很多人问我为什么还继续看好房地产。

      因为在我们身边,从来没有一个行业能聚集那么多的钱和眼球,欲望和希望,就像这个出租车司机一样,哪怕是再普通的人,对于楼市,也都会表现出不一样的理解力。

      当我们在高谈阔论的讨论楼市的下一步,讨论货币发行量,讨论各个城市放松限购和抢人大战的时候,也千万不能忘了。

      抬头看天固然很重要,但低头看地,或许才能走的更稳些。

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