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      60%房产中介撑不过半年?疫情之下,我们能做什么?

      多多经纪大学堂

      2020.02.17

      疫情影响,很多企业不得不持续延长复工时间,其中就包括房产经纪行业,虽然大多中介已经开始了线上办公,但是缺少了面对面地沟通,还是让业务的开展受到不少影响,这也让很多经纪人对自己的工作产生了担忧。

      据有关调查数据显示,接近90%的经纪人开展业务受到明显影响,超六成经纪人称作业难度增大,恐怕撑不过半年。

      今天,小编就借此想与大家讨论一下,疫情对房产经纪行业的影响以及此时此刻房产中介们可以做些什么?

      一、疫情对房产经纪行业的影响

      不可否认,此次疫情确实对房地产市场产生了冲击,开发商延期复工、小区居民封闭隔离、中介门店不得开门,经纪人只能采取线上办公,诸多因素都拖缓了工作节奏。

      但是,抛开局限,我们可以看到除了房地产行业、旅游业、餐饮业、实体零售业等等,都受到了很大的冲击,换句话说,目前各行各业都正处于一种“慢”状态,所以我们应该理性对待。

      回归本质,房产是大宗商品,其交易过程涉及流程复杂、交易额高,房产中介存在的意义就是解决交易过程中的各种疑难问题,疫情影响的只是服务方式,而不是服务本质,所以经纪人们不必过度惊慌。

      二、面对冲击,房产中介可以做什么?

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      调整心态,保持耐心和自信

      越是考验,越要理性。房产经纪人们要坦然接受这场危机,作为房产交易中最重要的一方,肯定我们存在的价值和意义,继续耕耘,保持信心,此时谁能坚持越久,谁就能得到客户越多的青睐。

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      加强学习,梳理行业知识

      过去做房产中介,只要勤奋肯吃苦,多打电话多派传单多带看,即使有很多专业知识不理解,也能糊里糊涂的成交。

      而今人们对生活品质的要求越来越高,房产经纪人如果不能向客户展示专业形象和普及房地产知识,很难得到信任。

      趁此机会,终于有时间整体梳理行业知识,丰富自己的专业能力,整体来说,经纪人急需拓展的专业知识包括几个方面:

      (1)房地产相关知识,如中国的房地产发展情况,房屋的基础知识。

      (2)销售及服务知识,如销售话术、资源开发和维护。

      (3)金融及法律知识。

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      维系老客户

      虽然疫情影响了客户的购房频率和节奏,但是需求依然在,此时经纪人可以多多与老客户进行沟通,了解意向。

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      尝试新的推广营销方法

      房产经纪人要学会适应形势,做出改变。对于中介业务来说,核心动作就是“房客带”,疫情当下,只是“线上带看”不能进行,房客源的开发和沟通还是要继续的。

      比如,我们可以关注客户朋友圈或当地网站是否有出售出租、求购求租的信息,记录下来并跟进。

      而梵讯的个人房源采集更是房产中介开发的好助手,事实更新抓取房东在网络平台上发布的房源信息,过滤虚假房源,帮助房产中介快速开发房源。

      那么,线下带看动作不能完成,导致业务依然难于成交怎样解决呢?VR全景看房这个词最近很火,让客户足不出户就体验实地看房的效果,在当下时期,是最好的解决办法了。

      以上就是小编今天要讲的内容,希望所有房产经纪人都能坚持到底,继续努力。

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      ave

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