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      房产经纪人,你知道自己立足的核心竞争力是什么吗?

      多多经纪大学堂

      2020.02.21

      随着我国房地产行业的迅速发展,房产中介经纪人队伍也在不断扩大, 据不完全数据统计,现在中国的房产中介经纪人规模,已突破100万。


      在没有接触过房产中介经纪行业的人心里认为,这个行业的准入门槛较低,基本没有什么技术含量,收入方面好像也比其它行业的销售更具有优势,所以吸引了大量社会各类人员的加入,在一定程度上,解决了很多人的就业问题。



      但现在的经纪人队伍,除了一些征战多年的 “老人”之外,绝大部分都是没有接触过房地产行业的懵懂新人。
      很多新人进入到岗位后发现,从事房产中介这个行业非常辛苦,每天都是早出晚归,几乎全天二十四小时候命,每天都要接听或拨打数以百计的电话量,长久如此,非常辛苦,与之前自己听说的“经纪人”有较大的出入,就开始频频打退堂鼓,这也是为什么做房产中介的一直在不断的招新人的原因之一。
      那么,作为一个房产中介经纪人,在面对如此巨大的行业竞争下,我们该通过什么样的方式,去不断提高自己在行业中的竞争力呢?
      我认为,可以从以下几点去进行专注训练:

      你要学好过硬的销售技巧

      对于房产中介经纪人来说,业绩意味着一切,有业绩,你就可以有更多的延伸发展,说的难听一点,如果没有业绩,那你可能连基本的生活保障都难以满足。
      而对于提升业绩,销售技巧,就是每一个经纪人必须掌握的技能,一次成功的成单,一定不是巧合的,每一次的成单都要有一个完整的销售计划,它是你在 “经营”你这个客户时,所展现出的销售学识以及销售技巧运用的结果。
      这个过程在前期会很辛苦,房产中介是一个非常锻炼人的行业,在取得一鸣惊人的成绩之前,必须要让你的经纪人树立一个能吃苦耐劳的信念,前期所有的付出,都是为了最后的成单。



      你要有过人抗压能力

      这个“抗压能力”,并不只是单一的指某一项,而是综合抗压,客户带来的压力,业主带来的压力,公司,行业竞争者带来的压力,这都是在从事房产中介行业时需要时刻面对的。
      这个时候,就需要你摆正自己的心态,要始终以积极向上的态度去面对已经到来或即将到来的压力,承受工作带来的压力是每一个房产经纪人必须具备的能力,世界上没有天上掉钱的事情,没有哪一个行业的成功是轻轻松松就能够达到的。



      你需要具备一定的分析能力

      一个优秀的房产中介经纪人,一定要具备优秀的分析能力,要学会分析市场,了解市场环境,学会去判断市场动态,你就有可能发现新的机会,从而开拓与别人不一样的新的市场,在同行激烈的竞争中脱颖而出,让自己立足于不败之地。
      房产中介经纪是一项难度非常高,同时也非常锻炼人的一份职业,一个成功的房产中介经纪人,绝不是靠使用小技巧、小聪明做成,也许这些会给你带来短期内的一点业绩提升,但作为一个长远发展且持续上升的职业,一定是靠坚持不懈的努力和不断的学习上进,让自己成为更优秀的那个房产中介人。



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