上海
取消
    选择城市
    选择城市
    热门城市
      按首字母查找

      客户交了首付,贷款却办不下来,经纪人该如何处理?如何避免?

      多多经纪大学堂

      2020.02.21

      现如今购房客户买房的方式无非是全款买房和贷款买房,但是前者对大多数人而言门槛过高,所以贷款申请、贷款种类以及贷款申请人规范成了中介经纪人需要掌握的基本知识。

      例如在二手房交易中,有的客户申报了贷款、签了合同并交了首付,结果贷款却因为各种原因没有通过审核。

      遇到这种情况中介经纪人该如何应对?又该如何有效避免这一问题?今天小编带来的中介业务百科将为您一探究竟。

      先补救:帮助客户完成贷款申办

      第一步:了解贷款办不下来的原因

      遇到这种贷款办不下来的问题时,房产经纪人可以直接询问银行柜员或大堂经理,了解客户贷款被拒的原因,然后制定相应的解决方案,一一补救。

      一般来说,只要补救即使,银行依然会很快放款。

      但这期间,如果遇到以下两种问题,中介经纪人应注意:

      1、购房客户本人征信或流水等不合格,被银行拒贷:

      中介经纪人最好协助购房客户通过其他资产证明、存款证明的方式来提高信用。

      如果没有相应的条件,也可以通过增加首付比例、减少贷款金额的方法,再向银行递交一次申请。

      2、购房客户提供过的申请资料不完整,被银行被拒贷:

      中介经纪人应当协助购房客户重新整理申请材料,再次向银行申请。

      需要经纪人格外注意的是,银行审核流程要求资料一定要真实,如果作假被发现,不止本次贷款会失败,还可能会影响日后申贷。

      中介经纪人要向购房客户着重强调这一点,避免客户提供虚假信息。

      第二步:换家银行再试试

      如果以上方法都不能解决购房客户贷款被拒的问题,中介经纪人可以建议购房客户换一家银行试试。

      因为每家银行的审核规范各不相同,在一家银行被拒,不代表其他银行也会如此。所以赶紧带上客户资料,多试几家银行。

      第三步:找担保机构

      如果购房客户的购房意愿很高,且购置的是高端住宅,中介经纪人可以考虑为客户推荐当地靠谱的担保机构,以便购房客户可以成功贷款。

      但需要注意的是,担保机构会产生额外的费用,这一点每一家担保机构的收费标准也各不相同,中介经纪人应向客户着重强调这一点,避免引起不必要的误会。

      再复盘:如何有效避免贷款被拒的问题?

      如果经纪人通过上述方法成功保住了自己的单子,先别着急高兴,正所谓“君子不立危墙”,这种问题在中介业务中并不少见,如何事先避免才是最好的解决策略。

      所以一些连锁中介企业都有一套规范化操作,也就是在客户签署合同前,就对其贷款资质进行“初审”,考核的标准主要有以下三点:

      1、无不良征信记录:

      征信报告是银行考核个人信用的重要指标,当然这里的征信好指的是过去有借贷记录、且按时还款的人,这类客户顺利通过贷款申请的可能性更高;

       而征信报告中一旦出现不良记录,如报告显示当事人在两年内有连续3次或累计6次信用卡、贷款逾期记录,那无论什么银行都不会给这种借款人放款的。

      所以中介经纪人应在购房客户签署合同前,协助其查询自己的征信报告,已验证其贷款资历。

      2、银行流水:

      向申请贷款时,银行除了考核征信报告,也会要求借款人提供银行流水账单,通过其银行流水判断出一个人的收入与消费水平,并据此评估借款的人贷款额度;

      所以有经验的中介经纪人会提前告知客户,给自己做一个漂亮的流水账,以便提高贷款额度,例如:每月向银行卡内存钱等。

      3、担保人:

      最后,经纪人要核实的是购房客户是否为他人做过担保人,若有相关情况,那么对方是否按时履行还款义务也会对担保人的征信记录造成影响;

      所以中介经纪人要注意提醒客户,不要轻易为他人做担保人,以免影响自己的贷款申请。

      房产经纪人是一个多元化的角色:既要懂楼盘、社区乃至城市布局,又要懂税务、法律以及金融常识,所谓事无巨细都是服务,让我们一起“越专业、越幸运”的房产经纪人。


      免责声明举报

      5
      ave

      评论

      评论

        还没有发布帖子哦~

        • 相关阅读
        • 推荐阅读
        • 心选好房

        上拉查看更多资讯

        首页