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      8大好处告诉你,房产中介为什么要多打电话?

      多多经纪大学堂

      2020.02.24

      1、强化电话沟通能力

      打电话可以强化经纪人的语言表达能力(特别是新人),如果你能认真对待每次通话,就能很快总结出一套适合自己说话风格的话术,让你应对任何客户都游刃有余。

      本来腼腆羞涩的你,经过一段时间的锻炼,也能口若悬河,滔滔不绝。这样面谈接待时,也就不会显得过于紧张或者没话可说了。

      2、提高个人修养

      一个人的说话体现了一个人的修养,打电话可以培养我们尊重他人的好习惯。

      经常对客户说“您”“您好”“谢谢”“有什么可以帮您”“祝您……”,能使我们变得优雅,在接待客户时更显得专业。

      3、重塑刚毅脸型

      打电话可以锻炼我们的两腮肌肉,塑造我们的脸部外形,凸显经纪人的干练、执着,提升我们的言语感染力。

      4、培养辨音识人能力

      打电话可以培养我们对人的辨识能力,你可以根据对方的说话方式、语气,体会到对方的情绪、心理波动,从而调整自身的说话方式,调动对方的购房兴趣。

      5、提高做单谈判能力

      在你辨识对方的同时,打电话还可以强化我们的做单能力。

      很多当面不方便讲或者讲不出口的话,可以选择在电话里说,很多新的营销策略,也可以选择在电话里初试效果,打电话甚至可以激发你的表演天赋。

      电话是可以传递情绪的,为了成交,我们尽可以用夸张的语气、丰富的表情去和客户交流。

      6、培养耐心和抗挫折能力

      打电话可以锻炼我们的耐心和抗挫折能力。

      每个电话,都要等到最后一分钟挂断才放下话筒;每一次被拒绝,都要微笑回应,继续鼓起勇气打下一个电话。

      做销售,被拒绝是家常便饭,千万不能心灰意冷,每一次拒绝,只要我们能够从中汲取经验教训,说不定下一次电话就是成功。

      7、拉近客户关系

      经常打电话给客户、业主,能够拉近关系,把潜在客变成实在客,谁办事不喜欢找认识或者熟悉的人呢?

      假如你常给客户业主打电话,联络感情,拉家常,聊房子,说不定哪天他们房子要买或者要卖就找上你了。

      记住,机会永远是给那些有准备的人。

      8、直接带来新的业务

      经常给客户、业主打电话还可以更新房源,拓展新房源、新客户,积少成多,长期坚持下去,也会给你带来不少业绩。

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