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      房产经纪人不开单,看看你有这些毛病吗?

      多多经纪大学堂

      2020.02.25

      现在房产市场有点萎靡不振,买房的人变少了,卖房的人也变少了。但这也是一把双刃剑,因为这种市场行情就为房产经纪人直接过滤掉一部分跟风者,能来看房的人基本都是想要买房的人。但尽管如此,有些房产经纪人还是开不了单,是销售技巧的问题,还是工作方式的问题呢?

      基本上不开单房产经纪人都离不开这几条,看看你中了没有。

      1、习惯性找借口“为什么没完成业绩?”“领导,是这样的,我们的对手促销太厉害了,基本上赔本在卖;我们的价格太贵了;我们没有广告支持。”

      作为一名业务员,你的任务就是卖货,销售。如果什么都具备了,产品供不应求,请问要你有何用?如果产品物美价廉,还用销售吗?你的借口总是很到位,总是很多,但是你总是完不成业绩。在我看来,你就是无能!

      2、偷懒
      这是业务人员的死敌。任何事情就怕认真二字,只要干就会有结果。就怕你整天偷懒。人这一生,富贵程度和你的勤奋程度成正比,越努力越幸运。不经历风雨怎能见彩虹?没有人能随随便便成功。
      每天睡到自然醒,梦想数钱数到手抽筋,扯淡!人生是靠拼搏得来,而不是成为一头猪。每天都会偷懒,吃饱了睡睡饱了吃,和咸鱼有何区别?

      不奋斗,枉为人!

      3、不学习
      销售高手全部是学习高手。任何销售技能都是从不懂到懂,从不会到会,都是需要学习。再难的市场,总有方法克服解决。不学习就会落伍,就会过时,就会跟不上客户的成长速度。

      不学习的业务员,永远不配和业绩好、素质高的客户为伍。自然界有一个能量守恒定律,每个人都希望跟比自己强的人交往,可以学习很多的知识,增加自己的经验。如果长期和一个不爱学习不求进步的业务员交流,对客户是一件多么残酷的事情,每天都在消耗客户的能量,凭什么把单子交给你?

      4.无意义的沟通
      每一次客户的交流、带看都要做计划,要为沟通过程中的每一步做准备,不是只要有电话、有带看就会有成交机会,无效的沟通只会增加受挫的机会,在这种状态下你的挫折就会常常来自于自己的准备失当,而不是来自于客户了! 
      要问自己每一次的沟通是接近了客户一步还是远离了客户一步,如果你自己都没有准备好,客户也感受不到你的用心,不了解你的服务,客户为什么要花时间与你会话呢?所以检查一下自己在我们每天的工作内容中有多少是属于这些无意义的沟通。 
      客户时间是否预约了,出门前是否再次确认时间?
      材料是否备齐,要什么没什么只会浪费你和客户的时间?  
      此次带看的目的是什么?要收集的客户信息有哪些?主目标是谁?  

      带看的路线、流程是否规划好,时间要花在与客户沟通上而不是花在交通上。记得,不是只要有工作就会有效果,蒙着头蒙着眼睛也是工作,清清楚楚,明明白白的工作也是工作,无意义的沟通越多任务作的效率就会越差,成功销售来自于每一个小关键的掌握,你掌握好了吗? 

      5.生理的疲惫状态
      一个没有朝气的销售人员每一天都不会有一个好的开始,因为活力与热情是一场愉快的沟通过程中的超级润滑剂,所以一个人是否拥有良好的生活习惯也会直接影响到一个人的工作效率。
      疲惫的身体会造成注意力不能够集中,应对上的反应力变差,两眼无神,气色不好,打哈欠,口臭,这些都会在客户的心目中留下不被尊重,极差的印象。因此在你注意自己的业绩的同时,也要多花一些精神去注意自己的身体状况和培养良好的生活习惯,以及充分的休息。
      6.重度拖延症
      基本上拖延是一种”不愿意去面对”的逃避方式,这就像我知道要还钱给别人,但是还是拖到最后一天才还,因为我不想面对钱要从自己口袋里掏出来的事实。领导安排的任务总是拖到最后一天才完成,因为我不想去面对完成任务过程中种种繁琐的细节。
      应该要给客户的电话拖了又拖,因为我不想去面对可能来的拒绝,或是客户的抱怨,或是客户直接了当的说:我不需要! 
      要不要打电话,挣扎的时间浪费了几分钟,到了客户门口,要进去拜访不进去拜访,挣扎的时间又浪费了几分钟,明天再打这通电话吧!明天再去拜访这个客户吧!看似只是浪费了几分钟的时间,日积月累就变成了浪费好几天的时间了!  
      犹豫,挣扎,不愿意面对造成了拖延,拖延了时间,财富也就跟随着流逝的时间从你的身边悄悄的离开了!

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