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      病毒没变异,大家买房的理念“变异了”

      地产人言

      2020.02.25

      新冠发生以前,艳姐自己买房也基本就问三个问题:地段哪里啊?价格多少啊?产品好伐啦?(医疗服务、黑科技不会作为刚需来问)

      新冠疫情发生后,所有人都在重新审视自己的居住环境。

      甚至艳姐的一个朋友说:疫情结束的第一件事情,我就要换房。

      因为这次疫情,很多人的购房逻辑悄然发生了变化:

      过去,好的房子是可以升值的,

      现在,好的房子是可以保命的。

      从我们人类历史长河中可见,所有产品的升维,都是由时代倒逼出来的。疫情后的住宅发展将发生巨大的变革。走在前沿的房企,将成为赢家。

      01 疫情后,什么样的房子更好卖?

      近期,某权威机构发起《助家战“疫”大调查》,共采集到5226个家庭样本量。

      对于地产人来说,当看到这两组数据,内心可能会窃喜:

      仅20%的人对居家环境很满意;剩下的80%都过得算不上舒爽;



      怎样才能改善现状?56%认为立马换房才行。



      此次疫情确实催化加速了改善人群的购买行为,但最终能够触发购房者下单的,一定是——

      产品本身是否解决了痛点,打动购房者。

      艳姐也问了周边很多买房的朋友,总结下来最为主要的有以下几点:

      通风更好的房子,南北通透更为理想;

      明厨明卫,所有房间都与外界连通;更多的卧室都超南;

      带新风除霾系统的房子;

      收纳齐全的房子等等;

      而艳姐身边的一些高净值客户,比大家还要想得深些:

      有没有丰富的黑科技设施,在小区及家中,全维度做好防护?

      小区的物业服务是否足够强?能够无孔不入保护好业主的健康安全?

      艳姐在和这些购房者的对话中,看到了未来产品的新趋势:

      这次疫情后,自带健康生活功能的房子将成为潮流,购房者一定会选择那些更加绿色、健康以及智能化的房子。

      02 这样的房子可能被抢爆

      然而,恕艳姐直言,面对这么多关乎生命健康的严苛要求,目前市面上大多数的房子,对于疫情防护,基本隔靴搔痒。

      因为过去很多开发商造房子的逻辑就是,压低成本,能省则省,把面子工程做好:

      售楼处奢华点,外立面气派点,景观优美点,精装修洋气点,顶多再来个美女售楼员,嘴巴甜点,拍拍马屁,房子就能卖出去;

      但伴随消费升级,加上此次疫情的洗礼,购房者对于这套逻辑,或许就不感冒了。

      这次危机结束后,主打绿色健康卖点的住宅将逐渐成为潮流。

      然而,已经有房企走在了这波浪潮的最前端,甚至超越潮流,将未来黑科技带到现在,它就是金茂。

      金茂的黑科技,其实在疫情之前的各大产品中就有,但因为此次疫情,艳姐给它取了一个新名字,叫「无接触式黑科技」

      由于有太多的黑科技,说说最打动艳姐的几个非常应景的点:

      前不久,有一则新闻引起了巨大轰动,确诊肺炎的病人排泄物中,监测出了活体病毒。

      当然,专家很快给出了答案,病毒传播不像人们议论的那样,容易传播,但如果房间里排水管道发生了泄漏,大家内心也总会有过不去的坎儿。

      金茂府的社区中,早就杜绝了这类漏水漏气的卫生间隐患。

      传统的卫生间,大多是穿楼板排水, 排水管道会进入到楼下的卫生间。

      如果排水管道发生漏水或者漏气,不仅会对楼下的住户造成损失,也会加大交叉感染的概率。

      因此金茂从第一座金茂府开始,就标配了吉博力同层排水系统和地漏系统,从根本上保证了住户的居住健康。



      手绘图

      左:普通住宅排水系统   右:金茂府排水系统

      艳姐周围还有些比较“讲究”的朋友,整天担心从窗口外面进来的空气是不是也有风险,但关了窗室内又太闷,简直进退两难。

      金茂的新风系统则打破了这种两难的境地:

      它可以实现24小时的新风供给,全天不间断、不开窗、不损失室内温度,一样可以呼吸到新鲜空气。 

      艳姐觉得比较牛逼的是,新风系统采用了下送上回,送风与排风完全独立设计,之间是完全没有接触 ,避免由空气混风造成的交叉感染。



      金茂新风系统手绘图

      新风机组里设置四道空气净化过程 ,即两级物理过滤、两级静电过滤,能把绝大多数空气中的细颗粒物过滤掉,对于细菌也有一定的消杀的功能

      这就等于给整栋楼都带上了大口罩,全体业主的呼吸感染风险大大降低。

      金茂在小区的防护上,算是技术流大神,当大多数小区停留在“原始时代”,金茂已经进入智能信息化时代,秒杀绝大多数的小区防控技术:

      比如现在大部分小区电梯、门禁等都需要手动接触,于是出现了各种电梯按钮大法,作天作地,然而,金茂府的业主,却不用高抬贵手。

      在金茂府2.0智慧科技系统中,通过物联网,把各个需要无障碍通行的模块连接起来,再部署人脸识别技术,接入客户数据平台,让社区门禁、单元门禁、电梯等设备统一实现自动响应。

      也就是说,你不用接触任何按钮,或者把手,就能轻松到达家里。

      此次疫情期间,武汉雷神山医院采用了全自动机器人自助送餐,自助送药物,而金茂早疫情发生之前的一年,就已经发现了智能机器人的巨大潜力,联合开发出了茂茂机器人。

      目前已在金茂运营的写字楼、酒店,自助自动的送货服务,全程无接触。

      未来,茂茂机器人进入小区,完成送快递的任务也将成为可能艳姐是非常期待。

      其实金茂能够有这么多黑科技,从本质上看是因为这家开发商真正站在客户角度,去进行产品研发,以及这么久以来金茂对于产品的深耕和迭代,所以才会有12大科技系统、109个绿色建筑认证等独家标签。



      12大科技系统

      对于金茂而言,很多时候不仅仅是为了卖房,它是真正站在业主生活所需,持续营造产品口碑。

      所有的坚持、打磨、创新都在一个个产品中不断沉淀,所以当疫情来临之时,才会显得那么从容,鹤立鸡群。

      03 底价上,再打85折!

      今天,艳姐参加了中国金茂“温暖安家计划”媒体发布会,本以为又是一场关于房企怎么捐款,物业如何努力做好防护工作这样的例行会议。

      然而,这次发布会上,上述这些有些没有提及,有些略微带过,但艳姐感觉到了十足的诚意:

      启动「温暖安家计划」 ,针对此次在疫情中做出贡献和努力的人群,推出最大的让利。

      金茂此次发声,也成为业内率先为参与疫情防控企事业单位和个人推出定向安家计划的房地产企业。

      自该计划发布之日起至2020年3月31日,金茂旗下在售住宅项目,将提供部分优质房源,主要针对在疫情防控中,做出贡献的4大类企事业单位和个人:

      参与今年抗击疫情的医护人员;

      医疗设备与疫情耗材生产企业人员;

      疫情期间曾捐款捐物的企业,以及志愿者和社区工作人员、警察等为抗疫做出直接贡献的人员;

      其他直接参与抗疫的企业及人员等。

      另外,在防疫期间与金茂并肩作战的老业主,也将获得定向让利。

      而让利的力度是内部底价,再打上85折!

      很难想象,在这样一个特殊时期,金茂能给到这样诚意的价格让利。而不是通过玩数字游戏,糊弄购房者。

      艳姐也是头一次看到房企推出的让利活动,将社会普通客户阻挡在门外,显然这不是为了赚钱而推出的营销活动,而是实打实,为战斗在疫情中的人们,带来他们应该享受的更好、更舒适的生活。

      「温暖安家计划」还将为定向人群匹配三项置业便利政策,包括付款方式优惠、卖旧买新政策、无忧购房计划。

      此外,为了给定向人士提供选房便利,金茂粉线上小程序还将提供在线看房服务。

      「温暖安家计划」是中国金茂战“疫”三大行动的重要组成部分,疫情发生以来,中国金茂积极参与战“疫”,先后启动了驰援中华大家、保卫社区万家行动。

      作为战“疫”第一步,在疫情发生初期,中国金茂启动了驰援中华大家行动。第一时间对武汉捐款3000万。

      同时,金茂人也踊跃捐款,奉献爱心。截至2020年1月30日,金茂员工累计捐款达334万元。

      在武汉雷神山医院的建设中,金茂武汉党支部在总包单位的支持下,只用了短短两小时,完成了880个床位的行李清理和220间宿舍腾退,全力保障雷神山医院建设。

      在战“疫”第二步,金茂启动保卫社区万家行动,金茂物业为业主提供包括送菜、送水、等服务,部分物业还提供打印、理发等服务。



      艳姐一直觉得,一家房企所体现的社会责任,不单单是捐款捐了多少,为抗疫做了哪些努力,更为重要的是,为每个居者提供一个真正舒适、健康的生活环境,能够住上一辈子的房子。

      一个房企是否足够真诚,从产品中就能看到。

      感谢金茂,在此次疫情中,也为行业提供了一个典型的产品范本。

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