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      9块9订房、买一送一!

      成都商报房产发布

      2020.02.26

      截至目前,成都已有超百个商品房销售现场通过网上告知承诺获得了复工通知书,并开始对外开放。这对于几乎停摆了长达一个月的地产行业来说,就如久旱逢甘露一般,解开了悬在房企们心中念念不忘的“心头锁”。

      其实早在半个月前,房企们的“自救”表演便已轰轰烈烈的上演了,如何打破疫情带来的壁垒?攻坚线上搭载优惠举措,成为房企们在汪洋寻找到的新机会。

      13天前,恒大打出一波:无理由退房+全国实施75折推售+最长88天的最低价锁定期+注册恒房通即可领红包等“豪华组合拳”,激起了千层浪花。仅3天后,客户认购房屋便达47540套,总价值约580亿,认购最多的一个楼盘达到870套。随着恒大官方数据披露,一场关于房企线上营销的导火线正式点燃......

      图据红星新闻

      此后短短数日内,开发商接踵而至且各自频出奇招,像9.9元订房、一成首付、买一送一、买房送宝马等操作此起彼伏。保利四川也于近期同步推出了“229美秒节”限时特惠专场活动,瞬间在楼市中挂起了一股花式营销风暴。

      成都楼市仿佛在这短短的春节期间,又回到了曾经那个需要真正依靠营销出货的市场环境中。

      而对于这场楼市众生相的线上营销表演,究竟是个怎样的玩法呢?对于房产这类特异性的大宗商品而言,此般操作能取得一定成效吗?

      01

      低价锁定房源,从5000低至9.9元

      假如给你9块9,你能买到什么?

      1. 一瓶酱油钱?

      2. 一碗炒饭加火腿?

      3. 三瓶肥仔快乐水?

      如果将这一消费目标具象化到地产层面,你能干啥?再如果9块9就能订套房,你还会相信爱情吗?

      3天前(2月21日),碧桂园成都区域便向楼市扔出了一剂重炮,即日起对旗下的四个项目:高新区沁云里、郫都区锦熙府、彭州市观澜府和简阳市云樾名邸推出“9块9订金选房”活动。

      1

      线上认购9.9元,减免1万至3万不等的房款,同时签约赠送购房家电大礼包

      2

      线上9.9认购之后,在售楼部开放后一周内补齐定金便可以享受第1点的叠加优惠

      3

      还可在开放后一周内无理由退换(简阳市云樾名邸可3天内无理由退换)

      其实,这一套低价订房的手段已层出不穷但开发商的力度略有不同,像恒大、中南、蓝光和中南均是推出了5000元锁定房源;其次是世茂、金科的3000元锁定房源。

      但碧桂园的高明之处,则是将认购成本降至最低,再者说9块9你也买不到吃亏,这对于购房者显然更具诱惑力。

      02

      以一抵十,全民营销下的渠道求变

      就在开发商们绞尽脑汁的优惠措施里,绝大多数房企也都再度祭出了全民营销这一把刀。让购房者在享受优惠的同时,更能转化为房企经纪人,为项目带货

      以万科成都为例,其官微发布预热稿件时的关注度便颇高,紧接着第二天便释放出重磅消息“以一抵十,万科送房”优惠措施:

      1

      据万科成都官微披露,即日起至3月31日,在万科成都任意项目缴纳指定诚意金,并在对应项目购房即可享已缴诚意金金额10倍升值抵现房款。

      2

      推荐成交金额最高者(且推荐成交总金额超过1000万元)即可获万科·缇香荟好房一套推荐成交金额第二名(且同时累计推荐成交≥2套),即可获税前5万元现金奖励推荐成交金额第三名(且同时累计推荐成交≥2套),即可获税前3万现金奖励。

      3

      与此同时,对于缴纳诚意金并成功按时签约客户,还将享与实际缴纳诚意金等额的家电大礼包

      万科成都“以一抵十,万科送房”的优惠措施,不仅让你赚取佣金,并且在推荐成交金额达一定数目还能送你一套房,当然这一条件的达成并不容易。但对于开发商而言,却是当下一种聪明做法,这也给品牌倒流,推广自身线上平台的机会。

      据了解,恒大在推出“豪华套餐”仅3天后,新增用户便达300多万人,累计用户数超过1000万人,吸粉效果显而易见。

      既然是全民营销,那么推荐成交的返佣金才是能否让购房者转化给房企经纪人的核心动力。

      据了解,目前恒大、富力、金科和中南等房企的推荐成交佣金为1%;以及推荐成交佣金比例为2%的蓝光;华侨城则是给出了推介成交最高10万元/套。

      就在楼市兴起这一股全民营销的浪潮时,是否会压缩渠道的生存空间。有业内人士指出:“其实全民营销其实是站在开发商的角度;而渠道则是从消费者角度出发。这就像是品牌官网和淘宝的区别,因此并不会受到太多波及。

      03

      专场秒杀、买一送一,另辟蹊径的新玩法

      迅先生曾写过这么一句话:“世界上并没有路,走的人多了就成了路。就在绝大多数房企还在玩“低价订房+全民营销”的套路时,有些房企却另辟蹊径。

      保利四川便是其中佼佼者之一,并给出了实打实得优惠措施。从即日起至3月8日推出了“保利229美秒节”10盘联动-限时特惠专场活动:

      1

      房款分期:最低0.5成首付、首付3000元起购房,并且全款首付皆可分期;

      2

      再购有礼:如果是保利业主再购,可享1%优惠。更有8.8元抵1万元房款;

      3

      推荐有礼:老带新成交,老业主最高可享10000万物业费;

      4

      安心退换:认购一个月内可退可换;

      5

      值得一提的是,2月29日更可秒杀近百套优质房源,限量开抢(秒杀房源为一口价,不参与8.8元抵万元优惠券活动)。

      成都金茂府推出得“买一送一”活动,同样是近期比较新颖的玩法:

      1

      2月21日起至3月31日(含)前10名认购武侯金茂府住宅产品客户,赠送总价约66万的昆明金茂国际新城建面约73㎡米住宅一套,且享受无理由退房政策;

      2

      赠送条件方面,只需要完成签约并付清全款即可满足。

      据成都房产发布小程序显示,主打健康科技的成都金茂府目前待售的房源价格最低都在450万起,虽则优惠力度看起来不高,但“买一套送一套”也是实打实的优惠。据置业顾问透露,参与活动的10套房源已销售一空,可以看到这同样是线上销售能走出的一条路。

      值得一提的是,天府金茂悦项目还启动了温暖安家计划,将对四大定向优惠群体(详见下图),实施两大便利政策“卖旧买新+无忧购房计划”,以及部分洋房底价85折的限时优惠。

      04

      打个总结

      1、纵观开发商诸多的优惠举措,实际上还是有不少房企拿出了一定的诚意,并非为纯噱头,比如,像保利四川推出的“229美秒节”就有多达五种优惠力度。如果你本就瞄定该项目却未下手的老客户,在此期间多关注这些优惠措施,或许有捡漏的机会。

      2、低价锁定房源的套路,对于开发商而言也许并不能完全实现转化,但能打破目前之前不能正常营业的销售壁垒,确实是当下开发商的不二之举。

      3、全民营销正在近期以各种形式出现,这种现象或许只是一时的热闹,但对于品牌自身的线上平台导流依然扮演者重要角色,并有助于即将步入正轨的销售阶段做了铺垫。

      最后,发哥吐血整理了5+2区域的优惠力度加大的楼盘,其中最高优惠可达60万,详见下表。

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