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      市场老火:守着数据、忍着痛的房产中介才可以活下去

      房介宝中介软件

      2020.02.27

      随着疫情一天天过去,开始复工的企业也一天天多了起来了。但是各个行业里的新闻也在不停的发出来。也许这几天新增的病例在减少,但是很多的房产行业相关的企业都开始出问题了。

      一手房分销的好日子可能不会再像曾经那么美丽。过去的一年里有很多新房分销,让渠道和分销都赚了很多的钱。大家都知道钱肯定不是开发商拿出来的,羊毛出在羊身上。问题是开发商也不好受,特别是今年疫情来了,大家的日子都不好过。以恒大开始喊出了7·5折的销售后,大量圈粉。可能很多意向客户都被恒大圈去了。暂不说恒大7·5折的真假,他的一波神操作也吸引了很多的开发商跟进,一时间大量开发商都开始抄作业。所以一手分销这块蛋糕肯定会受到影响。

      烂尾楼谁也不敢保证会不会出现。就在前几天朋友圈发出来了某开发商员工群里的消息。某开发商资金链断了,让员工离职!也许在去年很多的开发商活得本来就不是很好,这一波疫情无疑成了压垮开发商的最后一根稻草。所以很多的房产中介行业的小伙伴如果有分销,就一定要多长个眼睛,不要什么盘都带,说不定哪个客户因为买了某个烂尾盘,后面和你急!毕竟小命比挣钱重要多了。命都没有了,钱谁来花?

      租赁行业接着爆雷。如果说去年房产托管租赁行业不好做,那么今年就是雪上加霜。主要是这个行业新进来的太多,不像以前的价格差距那么大。随着这几年房价的上涨,租金却没有房价涨得凶,而且一部分托管公司把租金上涨按自己的心理价格往上靠。碰上了今年的大行情,很多房子没有人租,收不到租金,二房东的日子就肯定不好过。所以就有了很多托管公司开始爆雷。其实租赁最好是做为房产中介公司的一个辅助业务,如果你一门心思只搞一种业务,在这个时候就会很艰难。

      或许这些都是市场原因,但是市场的下行,也影响了员工的情绪。就在前两天,一个上市公司的员工,因为个人感情问题,把号称SAAS第一服务商网盟的数据全部删除。或许很多人都觉得这只是一则花边新闻,还讨论着里面的是是非非。其实这里给大家提前上了一课,数据一定要掌握在自己手里。

      不要觉得数据不重要。去年分销业务可能是很多房产中介公司的主要业务,因为二手房市场真的不怎么样。有一个房产中介的老板,觉得二手房业务没有什么意义,就把门店和数据一起给转给了他的一个员工,这时候原来的老板就专心去做一手房分销。老板的原话是:我做一手了,二手房房介宝系统对我来说没有什么意义。

      但是接过他店面的员工,就在去年的最后几个月,通过电话跟进那些已售房产的业主电话,6个员工,三个月做了120多万的业绩。他直话直说,客户全部是从房介宝系统里的已售客户打出来的。既然原来的业主买房子,在过去的这一两年或多或少他们都是赚了钱的,肯定比其他地方或者网客更接近想买房。同时曾经肯定和他们联系过才会把房源登在房介宝系统里,所以本来就是和原来的业主算是半个熟人,做生意肯定是熟人生意好做一些。

      数据是重要,如果我们房产中介的都不是专业的,万一碰上了像这次这个上市公司一样删数据,一样没有办法?其实被删数据的公司是所有的数据都在这个公司那里,如果这个公司出问题,就会像今天这样,用这个公司小程序的三千多个公司集体出问题。人不是神,所以最好的办法就是多备份数据。房介宝中介系统就是多份数据,各地备份,具体情况可以咨询我,毕竟我们是一家十多年的软件公司,如果想升级多地备份方案的请即时找我。多地备份的好处就是如果房产中介公司电脑出了问题,有云可以做数据恢复,如果云上有问题,本地可以恢复。

      我们再来看删数据这件事,一场突如其来的新冠肺炎疫情将用户困在家中,为各行各业按下了暂停键,与此同时,也促成了“私域流量”运营这种模式的发展。

      从疫情期间各行业企业的自救看,有人将私域流量的运营视为不得已而为之的微商行为,有人把它当成临时抱佛脚的救命稻草;有人则突然发现,数字化手段和私域流量经营成为帮助他们实现困境突围的重要抓手。

      以化妆品品牌林清轩为例,原计划疫情期间武汉的30多家门店关闭,会使该市场业绩遭受重创。但借着小程序、直播做线上业绩,2月份其武汉门店业绩位列第二。

      房企巨头恒大也在大力推行线上卖房。据恒大集团副总裁刘雪飞透露:“恒大网上卖房3天,认购套数已达到47540套,相当于房屋价值580亿。”

      “私域流量”的再次火爆,也让为餐饮、零售业等提供SaaS服务的供应商重焕生机。一时间,微盟、有赞成为众多线下企业转型线上的有利武器。

      删数据的事件发生前的近一个月里,攀高的市场需求、增长的商家数,让一二级市场投资者都特别看好两家企业。包括中金、中信建投、广发证券等机构还在近一个月内发布研报,对微盟集团给予“买入”评级。

      再说回这次数据跑路,近几年偶有发生,甚至经常成为技术圈中调侃的话题。而作为国内最大的微信生态服务商,微盟在香港上市已近七年,员工规模也超过3000人。系统故障造成的严重影响超过36个小时,数万商家业务无法进行,股价暴跌,很难想象这是一家上市公司所经历的窘境。至少删数据的原因,大家可以去微博上找找,上面消息有点劲爆。

      这两年很多公司都会把人们不太懂的加个几个英文字母,这样显得高大上,比如SAAS,说得好听就是软件服务,说得不好听说就是租软件。所以还是简单点好,把数据看牢。

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