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      【借势营销】——5招教你玩转节假日房地产营销!

      多多经纪大学堂

      2020.02.28

      节日营销难出彩?如何才能跳出以往纯粹的价格比拼,制定有吸引力的推广和营销活动呢?

      假日&日常客户的心理差别

      如何让假日营销变得更有魅力?

      1、走心的推广,情感之上

      想在节假日铺天盖地的楼盘广告中脱颖而出,要借助节日氛围,挖掘客户隐藏的情感需求。

      不仅让客户接受产品传播诉求,还要让他产生情感上的共鸣。

      Example

      新春将至,某盘在火车站口的广告牌上打出了“常回家看看,不如回家买套房子,给爸妈一个温暖的家”的广告语。

      一下子就打中了归乡游子的心,不少刚下车的返乡者表示一下车看到这样的广告眼睛就湿了。

      2、案场活动要强调体验

      在案场营造出消费生活场景,并通过专业设计的“话术”和置业顾问的娴熟引导,让消费者很快进入角色,激发他“体验一把”的欲望,从而在竞争中让客户对自家的产品“一见钟情”。

      Example

      在两个风格一致的样板间,通过户型、软装、摆件等细节制造差别,请客户和孩子一起来找茬。

      根据找到的个数赢取礼品。这让一场体验式营销,变身成为一个有趣的亲子活动,也让客户加深了对项目产品的印象。

      3、将案场活动与假期的休闲娱乐结合

      一般家庭都会利用节假日,带孩子出去体验生活、感知自然,开阔眼界,博物馆、动物园、植物园之旅都会让假期娱乐更有意义。

      如果能把传统的假期活动与楼处相结合,自然能吸引客户带孩子来项目过假期。

      Example

      济南某楼盘依据项目精致的园林景观,开辟迷你动物园展览。

      让前来看房的购房者纷纷驻足,还吸引了不少客户专程带孩子来参观。

      4、用趣味的优惠玩法,营造成交氛围

      假日期间,价格优惠的方式多种多样。

      除了在“优惠”点位或内容上下功夫,还可以跳出局限,在优惠的“时限”或“形式”上增加趣味性,小小的设置也会更有效地刺激客户成交。

      Example

      世贸某项目在中秋期间,推出客户如能在一个沙漏时间(大约25分钟)内下定单,就可以额外享受抽奖赠送家电和优惠折扣的活,巧妙地用限时优惠帮助置业顾问逼定。

      5、营销活动要抓情感痛点

      实际上,大多数人在理性判断之前,感性就已做了决定。

      所以,一个成功的假日营销也应该找到和假日所契合的情感点,诸如友情,善良,回报社会,感恩等。

      Example

      某开发商在春节期间,通过项目公众号预约之后,可免费给父母体检

      面对日益年迈的父母,子女们会更关注他们的健康,开发商找准这个切入点,激发客户的情感共鸣。

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      ave

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