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      富力地产线上购房大突围,创新营销发力电商新基建

      楼市资本论

      2020.03.29



      乐观的人总能在危机中看到机会。 2020年,中国房地产市场从开年就遇到了前所未有的挑战,自疫情爆发以来,房企纷纷被迫关闭售楼处,人们在家中足不出户,线下售楼的传统模式面临冲击。 然而,危机往往能倒逼出事物发展的新契机。在地产行业一直以来不被看好的“线上营销”就在这次危机中得到了大发展,给行业带来巨大变革。而以富力为代表的房企在此次线上购房营销中,不断加码创新,在当下变局中成功突围,脱颖而出。 楼市资本论认为,这背后更重要的意义在于富力正成为房企中发力新基建的标杆。随着疫情下数字基建的重要意义日益凸显,富力深度构建的房地产线上服务和场景正在向社会输出强大的数字化能力,在改变购房者消费习惯的同时,为当下房地产乃至中国经济注入复苏动能。
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      富力加码线上营销反响热烈


      受疫情影响,2月以来房地产市场竞争被迫转移至线上,多家房企纷纷推出线上售楼处。截至3月中旬,已有84%的房企搭建网上售楼处,还有8%在筹备中。
      其中,富力无疑率先吹响了此次房企线上购房的号角。
      早在2月15日,富力集团就正式推出“好房子,网购吧”创新营销行动。在售房源悉数实现全程在线购房,并且包含了“全民营销+网上售房+购房大优惠+无理由退房+差价补偿”等一整套组合的创新营销方式。
      随着疫情进入关键阶段,富力的线上营销也再度加码升级。
      日前,富力集团正式宣布,自2020年3月20日起,“好房子,网购吧”活动正式升级为“好房子,线上购”,除原享有的六项权益不变外,还可享受“锁房升级权益”与“成交转化权益”两大重磅“升级礼”。
      从活动力度来看,只要线上缴纳3000元认购定金,客户均可获得锁房升级权益,包括富力海南麦迪卡斯水乐园VIP套票2张,以及海南贡品地瓜一箱。
      对于富力老业主来说,自购或推荐购买任一套富力商品房(需为线上认购房源),缴纳足额首期款并签订《商品房买卖合同》,即可获得 “礼上礼”:
      1、老业主自购或推荐,自购老业主以及推荐成交新客户均可享受额外优惠99折;
      2、老业主推荐购房,获赠一年物业费。
      值得一提的是,针对线上锁房客户,富力集团还特别设定了幸运抽奖。线上锁房客户可参与抽取价值5000元的富力旗下国际酒店礼包;成交转化客户,还可抽取2年物业费抵用券。
      楼市资本论获悉,以富力全线优质人居产品的吸引力叠加实打实的客户利益回馈,再加上便捷的创新购房服务,富力在首波线上购房活动中就引发了市场热烈反响。
      亚布力智库研究员武利文认为,从客户参与时间、门槛、优惠力度等方面来看,与其他头部房企相比,富力的线上营销诚意满满,为特殊时期的房地产销售带来创新春风。

      在楼市资本论看来,卖房营销不论线上还是线下,关键还在于开发商有没有真正让利购房者。
      不难看出,富力在此次线上营销将实实在在的优惠给到了购房者,更重要的是,富力此次还通过“无理由退房”和“差价补偿”来增加客户权益,让客户在购买理想优质人居的过程中,更有保障。
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      综合实力是富力底气所在


      不少业内人士认为,对房企来说,以低门槛锁定房源+无理由退房的线上营销组合,在最大程度保护购房者利益的同时,也对房企提出了更高的要求。
      而楼市资本论注意到,富力在此次线上营销中推出了目前行业的最低门槛和最长时间的无理由退房,并受到了购房者真金白银的肯定,富力底气何在?
      楼市资本论认为,富力集团强大的多元综合实力是其大手笔的最好背书。
      富力集团成立于1994年,这家老牌巨头房企集房地产设计、开发、工程监理、销售、物业管理、房地产中介等业务为一体,是中国综合实力最强的房地产企业之一。就在3月18日,富力再度荣获“2020年中国房地产开发企业百强奖”,位列10名。
      据悉,截至2019年12月底,富力拥有权益土地储备面积超5790万平方米,可售货值7460亿元,企业总资产超4273亿元。2019年权益销售额逾1381亿元,为超过100万人提供高品质产品和服务。

      在此次开启线上购房的房企中,富力也将其文旅、酒店、服务等领域纳入到赛道中,充分彰显了其强劲的综合实力。本次富力的线上升级礼之一,就来自海南富力海洋欢乐世界。富力另一升级礼,则来自其扶贫建设“美丽乡村”的所在地,是富力结合助农的优质创新产品。
      楼市资本论认为,在此次房企线上排位赛的激烈竞争中,富力充分打通了旗下的多元化布局,这也意味着富力不仅在为业主提供好产品、好服务,更是在努力为客户创造更多美好生活的场景。
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      创新营销意在布局“电商新基建”


      必须要说的是,富力此番深度探索线上营销,并非只是搭台唱戏、“自导自演”,而是瞄定了“新基建”风口下带来的房地产行业变革,真正对线上客户服务平台进行数字化升级。
      楼市资本论获悉,随着新冠疫情带来的全球资本市场恐慌不断蔓延,“新基建”成为中国应对这场全球危机的重磅武器。据不完全统计,截至目前已有全国28个省份宣布了今年的重点投资项目,近50万亿元的投资体量浮出水面。而新基建也为诸多行业带来发展动力和机遇,并推动整个行业改变和进步。
      对于房地产行业来说,在疫情大背景下提出的“新基建”,在某种程度上也成为企业精细化运营、数字化服务能力的一场大考,如何利用新媒体手段和数字化技术锤炼线上服务,折射出一家房企应变的综合能力。
      从这个角度来看,富力集团相较与大多数房企无疑走的更深。据悉,借助互联网技术,“富力好房”实现了“客户-房源-推广”三者的良性互动和多方共赢,目前涵盖微信小程序、H5、App等多种不同形式。

      事实上,早在4年前,富力就已洞察“新基建”趋势,并推出了集楼盘展示、独家优惠房源、在线抢房、预约看房等功能于一体的营销利器 “富力好房”。 在上线一周年之际,富力好房平台房源去化率就超50%,并创下每5分钟便卖出1套房源的好成绩。

      因此,在疫情爆发之际,富力的在线售楼处搭建与一系列的线上营销的配套动作也都要优先于其他房企,为接下来的线上营销大战积淀了充足的受众基础与流量基础。
      在楼市资本论看来,疫情之下,梯队分化格局加剧的市场行情,传统营销手段不再完全适用,线上营销成为房企应急的举措,谁能够抢占下线上流量,谁便能在后半程快人一步。在各大房企混战中,富力集团是少有将线上营销作为长期战略的房企,更完善的平台、更多元化的玩法、更健全的运营体系,也成为富力集团增添风险应对能力的砝码。
      当机遇来敲门,唯有做好准备的人,才能赢得先机。
      在世界面临百年未有之大变局情况下,积极推进数字新基建发展的富力,正在为中国房地产经济注入全新的复苏动能!

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