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      看完《安家》又三刷《卖房子的女人》,都是房屋中介,我想做北川景子而非房似锦

      中介胜经

      2020.03.31


      播出一个多月,《安家》终于结局了。虽然收视率一路高歌,但是结局却很奇怪:这本是一部讲述“房产中介在帮助客户安家之余,也见证客户生活中的喜怒哀乐故事”的职场剧,怎么到最后剧中从主角到配角整个门店都辞职创业去了呢?这难道是想说做中介卖房子没有未来吗?我坚信,我不是一个人!一定有不少经纪人伙伴看完《安家》都会有相同疑问。摸(mao)着(zhe)良(feng)心(xian)说,自始至终都不太喜欢《安家》里面的房似锦,我们不否认她的专业能力,但是功利心太强了,作为一店之长根本就不是在做店长的事情。这部剧的结局,更是让人无言以对……于是,我打开了已经看过两遍,至今仍然回味无穷的日剧《卖房子的女人》。
      在此,我也强烈推荐大家都看看;如果已经看过,再多看一遍也不错。(后台回复“卖房子的女人”可获取看剧资源)这部剧不仅充满了燃点,还有泪点和深深的感动,更难能可贵的是,作为房产中介,真的可以从这部剧中学习到不少东西,值得一看。
      《卖房子的女人》,主要讲诉了一个叫做三轩家万智的房产中介卖房子的故事。2016年夏天的东京,随着2020年东京奥运会的临近,房地产市场竞争日益残酷,卖房的工作举步维艰。不过,所谓的行业寒冬永远只是针对一般人,作为天才房屋中介的三轩家万智,以她独特的手段卖出了各种各样看似卖不出去的房子。

      三轩家有句特经典的话:“没有我卖不出去的房子。”

      女主卖房之所以所向披靡。其诀窍在于,女主从来不会将自己的思维禁锢在常人狭隘的价值观里,她能够突破常规,解放自我。最重要的是,她还是个绝对的行动派,从来都不会磨磨唧唧,犹犹豫豫,也不会为无谓之事浪费时间,她所有的行动和努力,都只是为了一个终极成果:GO!GO!GO!卖掉房子!

      接下来,和大家分享女主三轩家卖房三大秘诀:卖的是一套房子,但却是为了客户一辈子
      凶宅卖给医护人员,卖给婆媳不和但希望祖孙两代同堂的一套相连房子,卖房子觉得不够合算直接卖地皮,把料理学校老板1.5亿(日元)的房卖了3亿,卖掉一栋大楼给曾经的芭蕾舞演员;卖房给有一个故意不愿站起来女儿的母亲;用一个同样的故事,让校对员和自由记者分别买房;安抚不愿接受祖母离世孩子的童心,让医生夫妇工作也能顾上孩子……

      看过这部《卖房子的女人》都知道,女主角三轩家总会有各种办法,把各种奇怪的、看起来卖不出去的房子卖出去。

      她卖房子的秘诀仅仅是,她所负责的,不是卖出去一套房子,而是客户的整个人生。三轩家用这样的责任心和使命感卖房子。她总能设身处地的考虑到客户内心深处,可能连他们自己都不知道的需求,并将合适的房子推荐给客户。记得剧里有一对工作忙碌只能把儿子托付给奶奶养育的客户,当奶奶去世后,医生夫妇为了不让儿子难过,执意要求搬到更远的一处大房子里,以为这样就能过上让儿子不再思念奶奶的新生活里。但可惜,儿子不仅无法忘记奶奶,甚至不愿意离开旧房子。三轩家得知这个最关键的问题后,主动提出在夫妻两值夜班的一晚,陪伴他们的儿子过夜。在那一夜里,她仔细观察了旧房子。并将一颗象征着奶奶回忆的石榴树枝摘断一节做成盆栽,她给医生夫妇找了一间小但离医院很近的二手房子,并将房子装饰成旧房子的格局。再加上一颗石榴树枝盆栽。

      她直言道:“你们需要的不是一所大房子,而是一个离儿子不远,每天挥挥手能相互看见,并且让孩子感觉到奶奶还在的地方。”果然,一直倔强不已的孩子深深的喜欢上了这所小房子,夫妻两也恍然大悟般明白了自己长期对孩子的疏离,并感动的留下眼泪。
      销售,是将房子卖给最适合的人

      在当今中国,房地产一直都是每个家庭最重要的事,因为如今的房价,很多家庭都是掏空6个钱包,去换取一套安身之所。

      以前,我对销售或者置业顾问或者房产经纪人的职业理解有点偏差。但看完这部片子以后,被深深的感动,就像三轩家在最后两集中所说的那样:“我负责的是客户的整个人生。

      如今的房价可是芝麻开花节节高,房子的意义绝不仅仅只是商品。对于大部分的中国家庭来说,结婚、生子、养老、买房不仅仅是一个简单的买卖行为,更是一种对未来的希望和对幸福的向往,每一个小家庭大家庭,买房的时候都憧憬着未来如何打扮这间属于自己的房子,并在里面过上十年,二十年,一辈子。而卖房子的肩上,就担负着客户的那种沉甸甸的希望,甚至是一个家庭一辈子的最重要的梦想。没有我卖不出去的房子。三轩家之所以敢这么说,除了对职业的热爱与努力,更重要的是“走心”。对于大部分的置业顾问或者经纪人而言,他们关心的是如何尽量的将房子的优势灌输给客户,罗列各种佐证,告诉客户这个房子怎么值得买,怎么性价比高,。为何潜力大,升值空间大……

      但似乎没人关心过,客户内心的真正需求是什么,她是否真的需要你推荐的这个房子?

      三轩家的做法就不一样:

      她通过思考,她把一所卖不出去人人害怕的凶宅,卖给见惯了**的医院护士;她把两套正对门的房子,卖给为无法独立生活的儿子担忧的老人,并为他们计划好买下对门收租金好让儿子一辈子衣食无忧的计划。女主角的每一次卖房,都是在寻找一种完美的人生匹配。她总是在告诉客户:你的人生为什么需要这套房子?没看这部电视剧的时候,我会把一个人的成败简单的归结于努力两个字。但在片子里,三轩家的同事们个个都很努力,但为什么没有三轩家一半的业绩高呢?因为大部分人做工作,都是表面功夫一抹净,以为做过了,就是会做了,做好了。从来没有走心,也没有认真的思考过。

      看别人的故事的时候,特别是这部剧,这是最让我自省的一部分。努力重要,但思考和走心更重要

      这年头,大部分人都觉得自己挺努力的,有些人努力的还特别辛苦特别累。

      但总是达不到自己的预期,百思不得其解。《卖房子的女人》剧中的老好人科长,老油条前辈布施诚,顶着王子脸耍嘴皮子的足立聪,很想努力又优柔寡断的庭野圣司,工作上好逸恶劳又追求公主梦的白洲美加。一定程度上,过的都是当一天和尚撞一天钟的这种生活,客户预约基本没有。出去跑业务太累了,还有连续几个月业绩为0的职员,差不多做做就行了,工作轻松比什么都舒服,自己店内业绩只要在总部不至于倒数前几面一切万事大吉。这样的日子久了,大部分人都失去了思考的能力。每天像个机器人一样,早出晚归上班吃饭下班睡觉,就觉得自己的日子百无聊赖,抱怨起无趣的工作造成了自己木偶般的人生。以为自己很努力,但总看不到效果,可谁说这样的人生,不是你自己造成的呢?那些你看上去聪明能干机敏又赚钱的人,哪一个不是思考和走心一起努力,才换来的呢?在地产这一行待久了,再加上目前的市场情况,很多人开始迷茫。在不知不觉中丢掉了曾经的热情,甚至已经变成了懒得思考的机器人,迷茫不可怕,可怕的是迷茫而又不反思不进取,最后可能会落得《卖房子的女人》里的那个废材傻白甜白洲一样的下场:混吃等死,销售额为零,一门心思犯花痴,最后被领导辞退…… 人们对于生活工作无非两种态度:第一种是弱者策略,通过认命承认命运的不公来寻求内心的平衡,然后重复着眼前的苟且。第二种是强者策略,坚信自己可以更好,以精英的行为方式驱动自己,竭尽全力下好每一步棋。地产人,如果出走无路转行无门,那就努力成为第二种人,更好的那个人。

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